如何破解中小五金企業短壽命魔咒　　最近看了一個報告說是中國的中小企業平均壽命3.7年，諸位對此有何看法？小編來說說小編的觀點！作為支持中國經濟的基礎，是千千萬的中小企業在支撐國家經濟命脈。中小五金企業又佔據了制造業的大多數，所以，小編的觀點主要想站在行業的角度看一下五金中小企業。　　中小五金企業好比剛孵化出的雛鳥，生命力真的很脆弱，特別是年輕人創業，每年都有一批又一批新的企業注冊，一批又一批的倒下，好多人感覺有點錢了，或混的不錯了，感覺自己學習到東西了！就想自己發展了，開公司，搞企業！你想過沒！一個人能賺錢，並不代表能夠帶領一個企業賺錢。隨著企業的成長，創業者能否駕馭自己的企業很關鍵。這就是很多創業失敗的原因之一！　　在企業發展自身原因中，又有哪些因素導致了企業短壽呢？許多中小五金企業因為各種原因倒下去，再也爬不起來。倒下去的原因各不相同，有的是被對手擊倒，有的是老板自己決策失誤，有的是被市場淘汰。在這一年中，材料價格的瘋漲，企業成本的增加，急劇導致一部分企業倒下！企業在不同的發展階段，需要不同的盈利方式。如果不及時調整，被發展瓶頸卡住了，就只會窒息。　　中小五金企業致命的弱點首先表現在缺少核心競爭力。這裡的核心競爭力可以是技術、產品或者服務的創新能力，它們是企業的生命力和根基。缺少核心競爭力的企業難以形成差別競爭，尤其經不起暴風雨的打擊。在2008年金融危機中，大家都在關注那些大企業破產或者倒閉，其實在珠三角有無數依靠出口訂單的中小五金企業倒閉破產了，原因就在于此。　　在看看現在富二代，老一輩可能積累了一定資本和產業，但是他們富裕的生活習慣中，完全傷失承擔風險的能力，不知道在危機中尋找突破，還有為什麼在外創業的人容易成功，而本地人企業越來越少，大多數本地人可能分了幾套房子以後，過上衣食無憂的生活導致他們沒有創業激情去發展，或自己有個小公司，只要能賺點錢就可以了，不會想著去發展多大多好！　　首先企業發展要有自己的發展規劃和目標，定位好市場，企業要發展，企業文化少不了！　　人性話管理，就是在管理的時候要洞查人心，人性，也就是以人為本，為什麼那麼多企業招工難，員工流動性大！因為他在企業得不到他的快樂，只能相機器一樣的工作，現在的年輕人，不光是為了錢打工了！不比過去的十年前！　　團結合作，如果一個好的企業就如同一盤散沙一樣！各人都有自己的小算盤，或者企業總有部分人特別強，而又不能得到他想要東西！如何利用好一個團隊和管理，在一個企業中，然後一件小事情，全公司都知道這件事情歸誰管！管理是否到位，每個人都能信服，這樣管理脈絡就會很清晰！管理程序也就會簡單的多！工作效率就大的多！　　在一個，企業要不斷去創新，只有你在不斷發展中才能立足市場，走在別人前面，天天看到格力的廣告，大家也明白，你掌握了核心技術，不怕別人超越！不怕別人打價格戰，企業要發展，要做百能品牌管理上一方面，最重要還是要有自己的東西，自己的目標，缺一不可！　　如何把企業壽命的延長，如何發展壯大企業，你在自己的企業中工作了多久，你們企業有多少年的歷史了？你的企業是如何發展的？大家來發表下你的觀念！ 　　摘轉小編博中小步觀點交流：　　第一，現在大家都太輕視了創業的難度，只要有一些資金，有一點經驗，往往就不再屑于打工，而是鬧著去創業，等到投身進去，發現完全不是自己以前想象中的那樣。對企業的把控能力也不足，三下五下，就關門倒閉。　　第二，

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企業太小，資金不足，管理不好，綜合實力太差，造就企業抗風險能力太差，往往大的經濟環境一有波動，很容易受到至命影響，如金融危機，原材料漲價等都會給企業致命打擊。很容易就倒閉了。　　第三，小企業往往在成立之初，心態就不對，一心只想賺錢，該充實的沒有充實，該做好的沒有做好，沒有任何核心競爭力，從上到下也沒有任何創新意識。這樣的企業大量存在，在市場競爭中扮演的多半都是攪局者，砲灰。環境好還能生存，環境不好，首先倒閉的就是這樣一批。　　第四，也有一些已經走入正軌的家族企業，按理是可以生存下來的，但也許是因為以前太好賺了，導致心態懈怠，沒有危機意識，特別是那些接班的富二代，更是亂來，好好一家企業就這樣活生生斷送。　　第五，很多企業不懂管理工人，不對企業進行長遠的規劃，在現在的環境下還是那麼粗放經營。至于什麼是企業文化，怎樣去建立企業文化，那是從來不會去想的，也不懂怎麼想，這樣的企業自然很難走遠。　　以上就是小編從輝輝的文章中總結出來的五大觀點。這五點確實是現在中國企業，特別是中小五金企業的通病。　　但一下子要全部改過來真的好難啊，現在社會就是一個浮躁的社會，大家看一看，當今世道好象萬般皆下品，唯有創業高一樣。每個人不是萬不得已都不願打工，好象打工就是幫別人賺錢，自已就是受壓迫一樣。只要有一點小小的可能自已都要去創一把業。大家心裡都夢想著成功，都夢想著體面的生活，都夢想著出人頭地。　　就是因為全社會這種不正常的價值觀，才造就了中國大量短命的企業。這種風氣不好，不光害自己，也害社會。　　對成功的定義小編是這樣子理解的，那就是在適當的群體中展現出自身的價值就可以了。而不是什麼非要出人頭地，那樣太危險了。　　實力太小，別要去辦什麼企業，現在投機的機會越來越少，企業想要做好，有很很多地方都要做好，企業想要做倒只要一個地方不注意就足以致命。交響曲是交響樂中重要的一種體裁，但交響曲充滿活力和戲劇性，其中用互有聯系的主題來體現，有矛盾和衝突，有較量有發展，它激昂、華麗、深沉，讓人震撼….。而如今，五金行業交響曲正在不斷奏響，在中國經濟快車駛入高速軌道的驅動下，五金行業隨著迎來了急速發展，但是因為行業門檻低、投資要求不高，家庭作坊式企業遍地開花，各地五金生產線崛地而起，市場的過度膨脹引發了品牌間的無序競爭，為了搶佔市場份額，企業間互相壓價，拼命廝殺，戰爭四起，隨之行業內各種交響曲也漸漸拉響！交響曲之一：五金行業怪圈連連現在很多行業都出現怪圈，五金行業也不例外，令人深思。衛浴五金陷入小而全的發展怪圈目前，國內廚衛行業存在一些問題，阻礙了行業的健康發展：第一個就是小而全。現在我們走上了一個怪圈，廚衛企業要不做，做了之後，什麼都得做，生產龍頭的，還要生產陶瓷潔具，還要生產淋浴房。今天做衛生間的產品，明天做廚房的產品。全方位的發展策略並不適合每一家企業，特別是實力不強的小企業，把攤子鋪的太大往往意味著沒辦法做專做精某一個領域，甚至每一個產品種類都是毫無特色拿不出手。這是不利于整個行業的提升，也不利于跟國外同類企業的競爭。第二個就是技術開發不足，擁有知識產權的產品少，能與國際競爭的產品更少。我們廚衛產品無論是哪一類產品，真正能拿出來跟國外大牌或者是國際上的企業競爭的，是很少的。本土企業的生產週期普遍比較短，確實來說，國外已經是上百年的歷史，

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而我們是改革開放以後才有廚衛這個產品。過去居民家中有成套廚衛產品的很少，後來住宅設計有一個衛生間，有一個廚房間，就成套房了。現在的大戶型甚至有兩三個衛生間。相對于住宅設計的日新月異，廚衛企業開發的時間和程度都是不夠的。所以要大力推進廚衛產業化，

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廚衛技術的開發。第三：無論在功能上、外觀上，工業設計都比較落後。工業設計是和人們的生活習慣、最大限度的利用產品功能有關的。工業設計的落後跟整個民族比較注重內在，不太重視外形也有關系。現在國內一些協會和組織已經推出了工業設計的獎項，應該是一個推動。工業設計當中，廚衛產業要做的工作很多，因為廚衛產品要求多、空間大，工業設計需要不斷加強。第四：產品表面質量亟待提高。這一點是本土廚衛產品存在的最突出的問題，也是與國外產品差距最大的一個方面。表面質量的不完善和很多企業短期、浮躁的心態有很大的關系。而且我們在測試方面的要求也不夠高。例如德國威寶的水龍頭，最低的測試要求是108個小時，是國內同類產品的三倍。所以經過一段時期的使用，會感覺到中國的龍頭表面總歸是沒有國外的亮。樂觀的是，近幾年許多廠家在表面處理上已經有了長足的發展。雖然三十年來，本土衛浴產業取得了驕人的成績，但是我們更不能忽視與國際先進水平的差距。關于民族衛浴產業發展的討論每每見諸筆端，都能引起業內人士各抒己見。零部件企破解零訂單怪圈伴隨著網絡的快速發展，越來越多的零部件企業開始注重網絡營銷，但由于專業人才的缺乏和對網絡營銷認識的不清晰，很多零部件企業網絡營銷都是投錢無效果的後果，到後來只有埋怨網絡推廣不行，這些零部件企業的失誤在哪裡？零部件企業網絡營銷進行的不夠系統，由于零部件企業網絡營銷人才的缺乏，導致企業網絡營銷進行的不夠系統，沒有層次、沒有階段性營銷的概念和整體網絡營銷的規劃。比如：說到做網站，我國目前有相當一部零部件企業都做了自己零部件企業展示網站，來介紹自己的業務和產品等相關信息。那麼網站有沒有起到效果呢？網站有沒有及時更新和維護呢？網站有沒有起對外宣傳的良好窗口的作用呢？我想很零部件企業都沒有做到。很多零部件企業對自己的網站沒有任何的定位和策劃，只是要求自己網站的訪問量越高越好，從這點也不難看出網站是零部件企業網絡營銷中重視的環節，在我國接觸到網絡營銷的零部件企業家心中越來越清醒的認識到網站流量在網絡營銷的重要性，也可以說網站流量是目前中小零部件企業評測網營銷效果的主要方面。然而，零部件企業網絡營銷的最終目的和最高境界是：網絡贏銷。零部件企業網站是零部件企業對外的窗口，當客戶到企業的網站時，你的網站就是一個業務員，作為業務員就是要向客戶推銷自己的零部件企業和產品或是服務。作為業務員就必須要與客戶溝通，通過訴求和表現的信息對目標消費群體施加影響，迎合客戶的購買動機。既然網絡是一種溝通，就存在對誰說、說什麼、怎麼說、在什麼環境下說的問題。要想達到有效溝通，就必須考慮用目標消費群體接受的方式、接受的語言、熟悉或向往的場景，與目標客戶形成一種對視、對話關系。成功零部件企業成功的經驗是在想方設法取悅消費者，對消費者體貼入微，並不斷改進，以代表消費者不斷變化的生活方式、審美情趣、價值觀念。而企業在分析目標消費群體的生活方式、生活態度、價值取向後，用目標感興趣的語言、語氣做出這個網站，並用消費者最熟悉或最向往的場景作為背景來設計網站，就是要體現強烈的品牌個性。一旦品牌的個性聯想與目標消費群體的個人追求合拍，品牌個性訴求就成為客戶為什麼買的理由。要實現這些功能需要，零部件企業企業可以做以下幾點：一、理清網站策劃和網頁制作。零部件企業網站策劃根據行業、企業、產品特性、公司色彩、LOGO及目標客戶群和競爭對手等因素考慮在內，通過專業策劃人員和公司人員的溝通與交流策劃出能夠吸引訪問者的網站的策劃活動。而網站制作則是通過以上得到網站制作方案以後，對方面的實施工作。二、合理的內容組織。零部件企業網站要完成：對誰說、說什麼、怎麼說，所以必須要清淅有效的進行內容組織，就必須做到每個面頁清析性表達想要表達的內容；通過對競爭對手和行業、零部件企業的分析總結策劃出具有創造性的內容；要重點突出三個產品或服務優點、與眾不同的特點。三、積極讓訪問者參與企業活動，網絡營銷與傳統營銷的最大區別就是網絡具體強大的參與互動性。在網站上客戶是看不到你的實物，那麼讓他多多參與是可以消除抗拒心理，提高誠信。四、首頁一定放公司的介紹、重點產品、能展公司實力和提高誠信的、公司動態等。這個問題一直都是很多零部件企業和網絡營銷常溝通的一個問題。零部件企業網站簡單來說就是放最重要的東西。 模具業自產自配怪圈模具是制造業重要的工藝基礎，用模具生產的零部件，所達到的高精度、高復雜度、高一致性、高生產率和低耗能、低耗材使模具工業在制造業中的地位越來越重要。模具水平的高低，也直接反映了制造業水平的高低。近年來我國模具工業發展很快，我國模具制造業的產值年均增長15%左右。就我國模具行業的現狀看，產品結構不盡合理，大多數產品都是低值產品，而技術含量高的模具仍需進口，主要缺口是在精密、大型、復雜、長壽命模具方面。模具生產和制造，一直只是作為輔助工種，在企業中存在，生產方式又是以有經驗和技術的鉗工師傅為主導，他們借助一些機床進行簡單的模具生產和制造，模具生產廠點中多數是自產自配的模具車間或分廠，自產自配的比例高達60%，而在國外70%以上是商品模具；模具企業組織結構、技術結構和進出口結構不盡合理，模具產業結構有待進一步優化調整；在汽車工業比較發達的國家，模具用于汽車生產的佔50%~60%，而我國不足30%，在模具使用合理性方面還有待提高。中國快速增長為全球第三模具業制造國，但是，在整體產業鏈上的一些弱點，可能導致中國模具被鎖定在產業低端。經過20年的追趕，中國模具行業正處在一個臨界點上，模具企業的客戶間關系模式將發揮決定性影響力。日本模具企業正在不斷通過與模具用戶合資的方式，來蠶食中國模具企業的市場份額。2005年底，一部名為《中日對決——制造工藝人的攻防戰》的紀錄片在日本引起了強烈的反響，該片講述了日本模具行業在中國制造興起的過程中所受到的衝擊。我國模具工業近年來發展很快，從1996~2002年間，我國模具制造業的產值年均增長14%左右，2003年增長25%左右，達到450億元人民幣，約合50億美元，位居世界第三。但是就我國模具行業的現狀看，產品結構不盡合理，大多數產品都是低值產品，而技術含量高的模具仍需進口，2002年我國進口模具12.72億美元，這說明我國模具工業雖然發展迅速，但與需求相比，仍然供不應求，主要缺口是在精密、大型、復雜、長壽命模具方面。中國模具工業協會的有關專家對我國模具生產和使用實況做了這樣的描述：從數量上講，我國模具產值已經位居世界第三，是發展很快，但許多問題值得關注。據了解，模具是零件成形過程的重要工藝裝備，是汽車、摩託車、電機電器、IT產品、辦公自動化設備、輕工制品、醫療器械等制造業的重要基礎裝備。由于用模具成形的產品精度高、一致性好、外形美觀，因此越來越多地用于飛機、船舶和高速列車等設備的結構和內飾件制造中。加之生產過程可實現高效、大批量並節材、節能，所以模具也常被人們譽為現代工業生產之母。模具技術水平已經成為衡量一個國家制造業水平的重要標志，也是保持這些國家的產品在國際市場上優勢的核心競爭力。五金企業如何跳出惡性競爭之怪圈如何何跳出惡性競爭之怪圈：五金行業的惡性競爭，很有可能帶壞整個行業的風氣，最終受傷的不僅僅是企業本身，還有廣大的消費者，那麼，企業該如何謀求出路突圍制勝呢？小編認為，五金行業亟待規範和洗牌，如無標準，五金行業的發展將會異常艱難。故此加大創新力度和發展品牌最為關鍵。關鍵詞：品牌在目前的五金市場，沒有打造自己的品牌，企業的商品力就很弱，基本沒有競爭實力，更不會有企業所夢寐以求的附加值高額利潤。中國五金行業因進入門檻低，家庭作坊式企業遍地開花。它們的設備、技術、人才都比較低端，缺乏品牌力。有業內企業主認為：我們是小企業，沒什麼可以創新的，無法做得很高端、很環保，要樹立品牌更難。小編對此觀點並不認同。試想為什麼蘋果每一款新品上市，都會有引來果粉爭相蜂擁搶購？甚至不惜翹班加入漫長的排隊行列？無他，品牌+技術的誘惑力。所以，五金企業不應該被困難打倒。要迎難而上，要向蘋果看齊。隨著近年來五金產業惡性競爭的加劇，企業的品牌意識開始覺醒，逐漸認識到了品牌對于企業長期發展的重要性。越來越多的企業把品牌塑造納入了戰略規劃，起步較晚的五金企業尤其重視，他們通過網絡營銷、活動宣傳、明星代言提高品牌知名度和美譽度。當然，這一系列的措施，也讓他們贏得了消費者的關注，在五金業嶄露頭角。不過，要從一個世界制造大國變成品牌大國有一段艱難漫長的道路要走，只有找準制約中國五金行業品牌發展的瓶頸和突破口，才能提高競爭力。我國五金企業現在要做的就是，

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適應高端產業需求，拿出過硬的產品來，贏得市場佔有率。也就是說，我國五金企業要在終端市場上勝出必須樹立自己的品牌。關鍵詞：創新伴隨經濟全球化進程的加快，中國五金制造業用以在國際市場中取勝的法寶勞動力優勢、價格優勢將會遇到越來越多來自第三世界國家競爭者，而日益飆升的能源價格以及勞動力的成本上漲、人民幣升值、電力緊缺等壓力，傳統的五金制品加工型企業正在經歷產品升級和結構調整的陣痛。面對嚴峻的情勢，五金企業要想長期發展必須選擇自救，必定要注重自身發展，推進企業產業結構調整，通過加強技術研發和創新，加快產品結構升級和轉型。而快速發展的最有效手段就是提高五金產品的市場競爭力，加快企業的技術創新，實現產業升級、技術升級。小編建議，五金企業要廣納人才，加強對五金行業所需產品的研究和開發力度，合理地自籌資金，把有限的資金用于新產品開發，對關系到核心能力培育的技術、技能、關鍵設備等要加大投資力度。另外，五金企業應加強生產的工藝創新，提高生產工藝水平，打開制約企業產品創新能力和企業技術水平的瓶頸，及時將新的技術應用于企業的現有設備，延長其技術壽命，提高其效能，在生產源頭確保產品質量。在激烈的競爭環境下，五金企業既要爭當第一，也就是要跑得快。以上淺談的技術手段、品牌影響力無疑是最核心也是最有效的方法。 五金交響曲之二：五金行業玩跟風五金行業跟風現象逐漸增多，但不能盲目跟風，跟風過火或許會讓企業陷入困境。五金團購跟風線上，團購網站成風；線下，各類五金團購活動盛行……團購成為最熱門的關鍵詞之一。2011年，五金團購仍在進行中。五金團購很瘋狂：在如今團購大軍中，我們很容易發現五金團購的身影，團購佔據了很大的分量，五金團購很瘋狂。五金團購瘋狂不等于完美：一些團購網陸續推出一系列的五金產品秒殺活動，但在這場五金團購浪潮中，有很多迷霧，團購很瘋狂但並不完美。五金業團購請不要迷失自己：團購營銷成為五金企業突攻的重點，但在團購促銷利益燻陶下，五金企業絕不能迷失自己，把自己推向深淵。五金連鎖經營跟風五金連鎖經營粉墨登場：營銷模式是企業的穩定器，五金行業營銷渠道模式正在醞釀著一場變革，而這種變革可能會對傳統渠道模式產生巨大的衝擊。為適應中國快速增長的五金市場需求，連鎖經營在五金行業興起，可以肯定的說，2008年，連鎖模式在五金行業的出現是一個新鮮事，那無疑是一個大膽的嘗試。我們知道，在家電行業，出現了國美、蘇寧等第三方渠道勢力，在建材行業出現了諸如百安居、歐蓓德、東方家園等第三方渠道勢力，如今，在五金領域也出現了這種第三方渠道勢力，意味著五金分銷領域將迎來一次重大變革;近年來，五金產品連鎖店不斷出現，

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並在三級以下城市蔓延開來。五金產品品牌連鎖店憑借專業的終端形象、專賣正品、完善的產品線、優質服務等諸多優勢受到了消費者的歡迎。商品經濟的到來將預示著很多五金門店將逐漸被社會所淘汰，取而代之的是五金連鎖專賣店的蓬勃發展，為什麼連鎖專賣店能逐步取代門店的地位呢？只因它是在原來品牌專櫃、店中店的基礎上發展而來，是零售業態功能具體的拓展和延伸。五金子行業連鎖新符號大行其道：連鎖經營模式自1859年首創，發展至今已經一百多年，主要集中在零售業和飲食業。在進入中國不長的時間裡，連鎖經營遍布幾乎整個第三產業。而五金行業實施連鎖經營模式，尚屬開了工業品銷售模式之先河。如今，連鎖經營開始在五金行業大行其道，做為行業新符號，或許五金某些子行業會如魚得水，某些子行業則無所收獲。無論是鎖具行業、五金零部件產業還是門窗五金產業，連鎖經營在五金這些子行業裡應用性還是很強的，做為新符號，連鎖經營開始大行其道，並帶來了不錯的效應。五金連鎖經營成功典型可借鑑：國人對品牌意識的日益增強，低價已不再是人們購物的首選，普通無品牌的產品價格戰日益激烈，致使經銷商的銷售也越來越難。而品牌的購買力日趨旺盛，選擇做品牌產品，做大做強已是大勢所趨。而五金行業成長期混亂的局面給五金企業帶來很好的機遇，

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企業找準自己的定位，奮力打造企業的核心競爭力，尋找著做大的契機，終會造就一批巨頭企業，而在連鎖經營盛興下，五金行業也同樣有一些成功企業出爐，為五金行業點亮了一把火。五金連鎖經營透析是否會胎死腹中：對于五金企業而言，傳統單一代理制的渠道模式，在眾多五金工具品牌企業的瓜分下，優質渠道已經不多，新進入的五金工具品牌，對于自己的產品、研發、品牌、系統性發展等沒有足夠信心的企業，很難在經銷商上得到優勢，即使對于老品牌而言，也希望渠道商自身擁有足夠的管理、資金、開發客戶、營銷、客戶管理、促銷等綜合實力。雖然經銷渠道和品牌企業之間存在著不對等的結構性矛盾，但是，由于前幾年，主流品牌已經跑馬圈地成功，他們也並不急于對渠道做革命性的改變。對于後來者，尤其是希望通過營銷就能獲得快速發展的企業來說，渠道的選擇就實在是太難了。于是就誕生了所謂連鎖專賣、超市等模式。對于連鎖專賣或者超市的模式而言，存在著一個金指標，達不到這個指標就不存在生存的根基，那就是單店的營業額利潤可觀，可以達到甚至超過代理多個品牌帶來的利潤。五金連鎖即有優點也有缺點，並不是任何企業都會去運用。 品牌五金大跟風五金企業市場細分品牌跟風細分五金行業的市場越來越細分，一些大的分類下出現許多小的分類，五金企業面對越來越細化的市場，把產品的定位越來精準，由此一些企業開始細分品牌，公司出現了幾個大品牌。五金行業出現市場細分是好事，那麼五金企業的品牌的細分是否很好呢？五金行業出現了個性化需求，五金企業一刀切的方式也是行不通的，針對中、高、低端消費市場，對產品有不同的需求，五金企業的品牌戰略也需要相應的調整。一些五金企業追求品牌化發展，不能帶有盲目性，是否追求多個品牌運作的方式要根據企業的實際情況來運作。一些大型的五金企業不適合多品牌運作。是因為五金企業內部的管理存在一些問題。單純的品牌運作是不行的，需要相應的管理體系以及產品研制都要相匹配。投入大量的人力、物力以及資金。所以多品牌運作要以謹慎為重。品牌五金工具跟風延伸禮品市場目前，我國五金企業的品牌觀念還有待提升，與世界著名五金巨頭相比，我國五金企業的品牌營銷觀念相對落後。盡管偶爾有出彩之處，總起來說與世界五金工具最先進水平還有差距。近日，在深圳舉行的某禮品展上，也出現了五金工具企業的身影，這個中國五金業開創了一個營銷先例，這一空白市場目前開發還不完善，前景很大，但同時也有一定風險。隨著現代人生活節奏的不斷加快，工作壓力日益增大，新奇特產品能夠以另類的方式緩解人們緊張的情緒。日用五金產品中，小小的螺絲釘、小叉子雖然不起眼，但如果企業精心打磨，它也有可能成為白領們的鐘愛之物品。因此，這一相對空白的市場蘊含著巨大的商機。筆者認為，走好營銷這步棋是開拓這一市場的重要點。因此，作為五金工具的商家，應該學會開拓思路，借助螺絲釘、鉗子、扳手、螺絲刀等創新產品，打造新的營銷渠道。但是，隨著五金工具向禮品市場的滲透，越來越多的企業認識到，要想使產品在國內迅速打開市場，必須樹立自己的國內品牌。如果品牌都沒有做起來，就要涉足禮品行業，這無疑等于不務正業。揀了芝麻丟了西瓜。目前我國五金工具品牌還存在很大不足，在品牌內涵上，五金工具的品牌雖然頻繁推出，但缺乏價值定位支撐；在品牌架構上，整體國家品牌缺乏相應的城市和企業層面的支撐；在品牌執行上，缺乏執行的專業性、一致性和創新性。作為中國知名的瑞德工具就率先認識到品牌樹立、創新營銷的重要性。2006年，瑞德工具開拓內貿市場，

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進入禮品行業，迅速發展並奠定行業領頭地位。2009年又引入瑞士進口工具伯傲精工，並在禮品行業提供終身保用撫慰，獲得了品質承諾保障的美譽。瑞德工具的成功之道，或許值得我國其他五金企業家學習。總之，五金工具延伸禮品市場，前景尚不明朗，莫要跟風前進。企業應該把握好現在，做好現在。五金品牌跟風下鄉中國農村市場雖然很大，但掌握的財富很少，特別是不能形成服務業和房地產業，因此消費市場很小。與家電下鄉都是知名品牌的情況不同，據數據顯示，河北唐山、四川夾江和廣東潮州三大產地的低端五金產品不知名品牌壟斷了全國農村九成市場。與佛山、華東等中高檔產區相比，即使在2008年下半年整個制造業受到極大衝擊的情況下，低端五金產品依舊在農村暢銷，農村消費潛力巨大，也是未來五金行業市場開拓的趨勢。近幾年，農村市場的建房速度不減，一些城鎮的農民生活水平提高很快，五金工具需求量持續上升。與此同時低端產品的缺陷也越來越多的暴露出來，它們往往缺乏在設計、施工、裝修等配套環節的配套支撐，使得農村五金市場在銷售、售後等環節更加混亂。中高檔品牌欲入三級市場有蹟象顯示，今年以來，那些具有很強生產能力和品牌知名度高的企業都對進入農村市場蠢蠢欲動，有專家就曾就此事預言：具有品牌影響力和產品優勢的大企業進入農村市場，低端產品將受到毀滅性衝擊，也許將直接退出市場。另外，具有強大生產實力的企業，開發適合農村消費需求的產品，在質量、成本上都比低端企業有優勢。在金融危機大環境下，一些國際衛浴品牌也開始將目光投向我國二三級市場。通過實驗，部分國際衛浴品牌發現，中國地域廣闊，不同地區消費需求各不相同，另外與一線城市有所不同，二三線城市消費群體跟風現象比較普遍，往往一位消費者購買了某品牌就會為這個品牌引來更多顧客。在觀察到以上的現象後，國際衛浴品牌開始制定相應的營銷與銷售對策，力保一線市場進而穩步擴大市場。五金衛浴產品盲目下鄉風險大什麼市場都有風險，問題在于：一是中國農村市場雖然很大，但掌握的財富很少，特別是不能形成服務業和房地產業，因此消費市場很小，而且農村的消費往往是呈階段性爆發。二是農村的生活生產形態，決定了農村建房不太可能用太多的五金產品。三是農村房產不能流通和中國人骨子裡的城市情結，使很多人不願在鄉村建好房子，因此市場份額極其有限。對于下鄉，企業還需要注重實際應用的狀況來確定市場。想要擴充市場之前，一定要做好市場調研工作，及時調整自己產品類型、成本及銷售模式等，不可盲目跟風。否則，發現自己的產品與市場需求不吻合，沒有發展空間就為時已晚了。 原材料上漲國內五金企業被逼跟風我國高耗能行業產能過快釋放和節能減排的壓力加大等因素，國家採取了淘汰落後產能，節能減排等措施。淘汰一批高耗能企業，因此對原材料的上漲也有比較大的影響。經過二十多年的發展，中國的五金產業集群已經成為一些地區經濟增長的主要動力和國際競爭力的重要來源，在地區經濟發展中發揮著越來越重要的作用。目前正是中國五金產品的更新換代的階段，從中低端向高端產品的過度時期。這對于中國五金行業的發展十分有利。五金產業對鋼材、銅、鋁以及硅鋼片等主要原材料需求大，在產品成本中所佔比重較大也大，行業對原材料價格變動比較敏感，特別是對原材料價格大幅度波動的承受能力更弱，就原材料上漲來說主要是受我國經濟發展情況及產業政策的影響。而如今原材料的上漲對于五金行業影響頗大，五金行業不得不跟風。原料上漲五金行業有動作在原材料價格上漲的壓力下，五金企業為了自身的生存和發展，不得不想方設法改變策略，適應市場形勢，五金行業因此獲得提升的契機。據了解，產品成本大幅度提高後，中國五金企業越來越重視創新，增加產品科技含量，按優質優價的原則，相應提高銷售價格，產品質量和檔次迅速提高，行業競爭力大大超過以往。看來，在新的市場形勢下，五金行業的企業更多通過改善管理、開發新產品等手段提高產品附加值和利潤，開拓國內外市場，真正形成優質優價、優勝劣汰的良好局面，效果令人驚喜。五金行業產品跟風上漲隨著原材料的上漲，五金行業部分產品價格上漲，而建築五金行業萬為重要。談到裝修，自然撇不開家用五金件。然而，隨著五金產品逐個抬高價格，裝修行業無疑是五金漲價最直接受到影響行業，只要是含銅鐵建材產品都在漲價，一捆普通的銅芯電線要比年前貴100多元。有消費者表示，同樣是裝修100平方米的套房，年前鎖具、門櫃拉手等五金件、電線預算是4000元左右，但是年後按五金市場上的實際採購價就得5000多元才可以搞定，家用五金件價格有了大幅上漲。上漲原因分析首先我國經濟發展對原材料的印象比較大，我國工業化、城鎮化加快推進和實施，對原材料工業拉動作用明顯。其次，我國高耗能行業產能過快釋放和節能減排的壓力加大等因素，國家採取了淘汰落後產能，節能減排等措施。淘汰一批高耗能企業，因此對原材料的上漲也有比較大的影響。原材料上漲，五金行業在本來利潤空間就不高的情況下不得不進行價格調整，這看上去是很合乎情理的。 五金交響曲之三：五金行業變革起火變革對于一個行業來說至關重要，變革能夠促進行業大發展，變革為一個企業注入新生力量，讓企業煥然一新，而革命性的變革肯定會給企業帶來深層次的暴動，甚至是痛苦，最直接的後果是生產受到影響，但企業變革需要循序漸進。變革有利有弊，但變革總是代表著行業或者企業的大發展。如今，五金行業變革不斷。五金產業變革格局提升原材料價格不斷上漲逼迫五金產品價格一路攀升，這是否使整個五金行業受到重創？事實並非如此，即使五金企業感到受挫，那也是進步的代價，因為這將導致優勝劣汰、新產品層出不窮的積極向上局勢。義烏市場一些業內人士認為，原材料價格在一定範圍內合理浮動，對行業產能和產業的重新整合與洗牌、產品價格調整、幫助企業走出多年來產業低門檻準入和產品低價位競爭及浪費資源的怪圈都大有益處。優勝劣汰以往的低價競爭，使企業的功夫往往用在低端產品上，產品類同化嚴重，優不勝，劣不汰，阻礙行業整體提升。由于五金行業長期低成本競爭，大多企業都依靠降低產品價格爭奪市場，把利潤降到最低限度，出現產品價格低、附價值低、利潤低等嚴重後果，企業因此缺乏持續發展的支撐，無法進步，行業也無法提升。兩三年前，金屬原材料開始漲價，到2006年上半年，價格漲得更快，有的價格在1個月內就上升數倍，讓企業十分吃驚，長期靠低成本和低價格競爭來獲利的五金企業則更是難以招架。拓展市場在原材料價格上漲的壓力下，企業為了自身的生存和發展，不得不想方設法改變策略，適應市場形勢，五金行業因此獲得提升的契機。據了解，產品成本大幅度提高後，中國五金企業越來越重視創新，增加產品科技含量，按優質優價的原則，相應提高銷售價格，產品質量和檔次迅速提高，行業競爭力大大超過以往。看來，在新的市場形勢下，五金行業的企業更多通過改善管理、開發新產品等手段提高產品附加值和利潤，開拓國內外市場，真正形成優質優價、優勝劣汰的良好局面，效果令人驚喜。經營模式變革傳統的廠家直銷模式廠家直銷中心是生產發展、市場商品豐富的產物。隨著買方市場的出現，生產企業通過商家經銷、代銷和自己附屬的供銷系統出售商品已不能滿足生產的需要，特別是大量積壓的庫存商品，需要自己尋找出路。在這樣的情況下，一些房地產開發商就在城市與城市之間交通方便的地方建築簡易的、有一定規模的聯體式獨立商店，以租賃形式供生產商直接銷售商品。這種由廠家直接經營而形成的商業群體，就叫Factoryoutlctcenter，譯為廠家直銷中心或廠家門市部中心。但是在我國，特別是陶瓷行業，起初廠家為了打開市場，都會到當地的市場開設一個門市，直接銷售自家生產的產品，生意做到一定的程度，就會慢慢地發展到其他地方，直接在那裡建立分銷店，但是這種經營模式只會讓廠家的壓力與成本越來越大。自家店開得越多，各種成本與經費就會越多，一旦出現經營不善，廠家無法支撐下去的話就只能直接關門。但是也有一定的好處，就是廠家直接控制著利潤空間。記者從一些衛浴企業了解到，很多陶瓷企業最先開始都是走這一條經營模式，可以說是原始資金的積累，企業發展到一定程度，必然會出現新的營銷售模式。 批發經營模式批發經營模式一般都是代理商初期為了把生意做起來，把產品批量賣出去，得到資金的回籠。但是這種經營模式的利潤空間很小，成本低，不需要太多的售後服務。但是這種模式只是局限于產品的走量化，不需要很多成本的投入，品牌的附加值不高。當然，這也是最容易賺錢的方法。但是這種走量化的經營模式發展到一定的程度，必然會出現新的經營模式。因此，出現了總代理與區城性的經營模式。所謂的總代理與區城性的經營模式，可以理解為經銷商是按區域來劃分的，比如說省總代理，或是某幾個地區加起的總代理。然後再把經營渠道擴大到下面的地級城縣。但是廠家出于利潤的考慮，往往都會在企業發展到一定程度取消這種總代理的經營模式，而演變為目前較為普遍的品牌專賣代理經營模式。而這種模式對于廠家或是商家來說，都是一種常態遊存的模式，雖然說專賣的經營模式投入比起總代理等模式的投入要大很多，但是容易管理，廠家一般都選擇這個合作模式，對商家來說，利潤是首要的問題，打開門就是要做生意的。只要能讓經銷商賺到錢，廠家也是願意投資的。品牌專賣經營模式而這種模式對于廠家或是商家來說，都是一種常態遊存的模式，雖然說專賣的經營模式投入比起總代理等模式的投入要大很多，但是容易管理，廠家一般都選擇這個合作模式，對商家來說，利潤是首要的問題，打開門就是要做生意的。只要能讓經銷商賺到錢，廠家也是願意投資的。衛浴五金營銷變革衛浴五金作為人們日常生活的必須品，佔據著非常重要的位置，隨著人們對于居住環境要求的提高，對衛浴五金也提出了更高的要求。衛浴五金斷的發展提升，越來越多的消費者在購買衛浴產品時不僅關注產品價格、質量、售後服務，更關注品牌的知名度和商家的美譽度。這就需要企業找準定位精準營銷，而衛浴企業也在營銷上進行著不斷變革。明星代言來營銷在消費者的注意力成為需要爭奪的資源時，許多商家紛紛選擇了明星代言這個方式，來吸引消費者的眼球，以期贏得市場。形象代言人也是品牌的公關推廣者，它不但向社會和公眾推廣產品和整體形象，還可以借其影響力使用或建構一些社會資本。近幾年中國足球讓國人又愛又恨，在打假之後，加上恆大足球金元攻勢，今年的中超吸引了眾多眼球。而這，又成為了陶瓷衛浴的新的宣傳地。北京時間4月2日20時，2011賽季中超聯賽開幕式在廣州天河體育中心舉行。財大氣粗的恆大俱樂部共投入5千萬巨資打造這一盛會。盡管與中國足協間的恩怨中央電視台並沒有對本次開幕式進行直播，但依然有30多個地方台進行轉播，以及出現入場觀看比賽的觀眾高達6萬人的現象。或者正是緣于對中國足球回暖的高關注度，在隨後進行的揭幕戰中，場邊的廣告牌上相繼出現了嘉俊陶瓷、薩米特陶瓷、冠珠陶瓷及馬可波羅瓷磚·衛浴等廣告。截止到發稿前為止，2011賽季中超聯賽的賽場上已出現了中國陶瓷（衛浴）品牌六個，成為中國足球賽場上別樣的風景。細心的球迷會發現，早前4月1日在義烏的梅湖體育場進行的中超聯賽浙江綠城對南昌衡源的比賽中，場邊廣告牌上杭州諾貝爾陶瓷、德國高儀衛浴和中宇衛浴也成為了滾動最頻繁的廣告。體育項目合作來營銷近年來體育營銷成為了一個熱門的話題。馬可波羅陶瓷冠名CBA東莞新世紀籃球隊、風風火火的金意陶高爾夫邀請賽、人水衛浴成為廈門國際馬拉鬆官方合作伙伴等案例不在少數。足球項目作為世界第一運動無疑是最受關注的，2010-2012年，國際衛浴品牌TOTO全面贊助AFC（亞洲足球聯盟）及東亞足球聯盟主辦的比賽。作為贊助商，TOTO將全程參與到390場足球比賽中。而在國內，中國陶瓷衛浴企業近年來對足球項目同樣青睞有加。自1994年中國足球進入職業化後，較早與中國足球結緣的可追溯到2010年，杭州諾貝爾磁磚集團有限公司斥資3000萬人民幣一舉買斷球隊2010賽季—2012賽季三年總冠名及球衣胸前冠名權這一事件。自此，征戰中超的綠城也改名成了杭州諾貝爾磁磚綠城房產足球隊，簡稱杭州諾貝爾綠城隊。2010年8月5日下午，同樣是浙江綠城隊在杭州星都賓館與中宇建材集團戰略合作新聞發布會上，綠城俱樂部總經理沈強和中宇建材集團總裁蔡吉林簽署協議，正式宣告中宇&高儀以三年兩千萬人民幣的價格和綠城俱樂部達成合作協議，2010賽季餘下的比賽中德國高儀暫時出現在綠城隊球衣的袖標位置，進入2011賽季德國高儀就出現在浙江綠城比賽服的後背上，而浙江綠城的所有主場比賽場邊廣告牌也會出德國高儀衛浴及中宇衛浴的廣告。其實早在2010年4月當時還是中國足協甲級聯賽的廣州恆大廣汽車隊的增城主場比賽的場邊廣告牌上就出現過嘉俊陶瓷的廣告，那是佛山陶瓷最早涉足中國足球聯賽案例。經歷黑哨、打假、貪污腐敗低谷後的中國足球，進入2011年已呈現上升趨勢，作為中國足球最重要組織成部分的中超賽場，在開幕式上竟同時出現四大中國陶瓷排名前十的陶瓷品牌就顯得有點壯觀了。以《2009年中超聯賽廣州賽區招商手冊》的計算方式，開幕式的球場正面及兩側廣告牌共計220萬/條/賽季，單場比賽廣告費用就高達14.7萬元，四大品牌平攤下來為3.7萬，但在長達90分鐘的電視直播中，比起近年來興起的央視廣告、央廣廣告，無疑更實惠。這也是繼明星代言、上央視、品牌競爭等傳統宣傳模式後，陶瓷行業開闢的又一新宣傳模式，相信在幾個大品牌的帶領下，未來會有更多的陶瓷衛浴品牌出現在中國足球的比賽場上。展會營銷花招多若論如何發展，有些五金企業老板大多會說請進來和走出去。請進來的對象主要指人才、設備、技術和資金，走出去則是多向標桿企業學習管理經驗，學以致用。對于大多數五多企業而言，走出去還包括參加國內外各類有影響力的展會，但有的企業老板則認為，展會如今已是雞肋，食之無味，棄之又可惜。當我們聽到這些反面的話，或許會被動搖，會對展會營銷產生疑問，但五金企業千萬不能被現象所迷惑啊！ 模具產業新變革工業化國家裡，模具市場走勢成為是一個國家經濟走勢的晴雨表。2011年是十二五開局之年。未來五年將是中國發展實現第三次歷史性轉折的關鍵時段，國家經濟發展的驅動力、國民經濟的產業結構、制造業的發展模式、企業的發展模式等各個方面，都要開始轉型，甚至要完成轉型。這對于模具行業既有挑戰，

北京賽車直播

又是機遇。國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝指出，模具制造和貿易企業的企業家們應該認清形勢，明確方向，把握住難得的歷史機遇，必須關注產業變革的趨勢。超億元模具企業大增現在，我國模具行業已經出現了一大批年產值超億元的模具企業，如：深圳群達國際模具集團、東江模具集團、易模塑科技集團、迅興模具集團、銀寶山新實業，東莞駿藝模具集團、偉盈集團、富裕制模、茂森集團，佛山聖都模具、奔達模具、百年模具、新的模具科技集團，河源龍記集團，廣東巨輪模具，上海屹豐模具集團、春旭集團，浙江黃岩陶氏模具集團、黃燕模具集團、宏振機械模具集團、台州模具集團、忠大模具集團、胡氏模具集團，江蘇昊達模具集團、江陰模具集團(1200萬美元收購美國思威爾公司)、昆山鴻運精密模具集團，湖南省模具公司、湖大三佳模具工業公司、湖南曉光模具公司、湖南亞太實業公司、湖南晟通集團、迅達集團，四川成飛集成科技、普什模具集團、廣安光前集團，陝西省模具集團、湖北先鋒模具集團、雲南昭通張氏模具集團、福建五友模具科技集團、河北興林汽車車身模具集團、山東東奧模具集團、天津通廣集團等。根據當前國際模具行業的發展情況看，現在世界上最大的模具企業年產值已經高達40多億美元，成為跨國集團。這些模具企業不僅只提供各種產品和服務，還必須懂得如何把自身的核心能力通過協會實現資源整合，借助媒體展現出航母企業品牌形象。因為中國模具在如何走向價值鏈高端，如何實現產業升級，這個問題不是一個市場主體能夠解決了的，也不是政府通過政策就可以實現的。就目前討論最多的方法還是品牌和科技。誰能救得了本土企業，就目前的商業環境和消費者認知來說，協會、媒體需要承擔巨大的責任。打造模具品牌大變革對于品牌建設來說，改變產業鏈上下遊的看法是關鍵，打造模具品牌，首先需要進行市場定位和品牌定位，做全面的品牌規劃；在做品牌傳播策略，制定詳細的廣告、媒體、公關、展會營銷等計劃。模具工業制品傳播的重點人群是採購商。但是，中國的採購商對國產貨往往沒有信心，這個認識是目前中國民族產品高端化的最大阻礙。媒體這個時候應該站出來，為本土的企業吶喊。有時候不要小看媒體的力量，企業的營銷行為不管怎麼包裝都難以抹去兜售的痕蹟，即使最高明的公益活動。媒體應該出來為本土企業做一些公益廣告，例如：可以牽手本土精英企業成立中國高端品牌俱樂部，定期開會討論中國本土企業的出路；開展一些國內企業產品技術的對比等。協會、媒體的生存需要企業，企業應該好好思考如何與協會、媒體合作，研究出最恰當的傳播策略，迅速提升本土品牌的高端價值認同。模具產品變革由于中國模具標準化工作起步晚、進展慢，再加上過去大而全、小而全、自產自配等陳舊觀念的影響，因此，中國模具標準件長期以來一直是品種規格少、生產規模小、流通不暢通。即使是目前生產較多的模架、導向件、推桿推管、彈性元件等，也是中低檔產品多，中高檔產品少。一些外資企業生產的高檔模具標準件，由于價格昂貴而影響其推廣應用。1、冷衝模架冷衝模架是最量大面廣的模具標準件之一，其使用覆蓋率達80%左右。冷衝模架按模座材料不同分為鑄鐵模架和鋼板模架兩大類；按導向方式不同可分為滑動模架和滾動模架兩大類。全國生產冷衝模架並已有一定規模的企業共有30多家，其中年產10萬套以上的只有3家，包括：肖山精密模具標準件廠、江蘇鎮江船山模架廠和西渭河工模具總廠。這3家冷衝模架的年產量共計約40萬套，約佔全國總量的一半。從需求情況看，全國每年約需冷衝模架100萬套，因此還有很多缺口。缺口中鋼板模架和精密模架的產需矛盾最大，因而自產自配比例也最大。2、注塑模架注塑模架生產比冷衝模架更散，生產廠家更多。估計生產注塑模架的廠家全國共有40家以上，其中大多數年生產量不足千套，有萬套能力以上的企業不到10家，其中龍記集團公司、東莞明利鋼材模具制品有限公司、德勝公司及廣東順德新強盛模具公司的生產規模屬於第一方陣，每家企業注塑模架年產值都超過億元，有的可達幾億元。蘇州中村重工鋼模公司、深圳南方模具廠、深圳興龍華實業公司、深圳市興龍機械模具有限公司、昆山中大模架有限公司、浙江亞輪模架有限公司、四川江東機械廠、南通龍騰機械有限責任公司、昆山宏順大型模架有限公司等屬第二方陣，注塑模架年產值超過1千萬元。這兩個方陣共10多家企業注塑模架年產值可達20多億元，佔全國總產量的90%以上。按需要來說，目前全國約需注塑模架30多億元。但是國內市場並未達到這個規模，這主要是注塑模架自產自配比例較高和出口較多。中國北方和廣大的中西部地區，由於專業化程度較低和歷史原因造成的一些陳舊觀念至今尚未根本改變，因此模具生產單位所需的注塑模架大多數仍自產自配而很少外購。所以目前注塑模架的市場主要集中在珠江三角洲，其次是長江三角洲地區，其中廣東最為集中，其次是浙江、江蘇、上海、山東。由于模具用戶對模具生產週期的要求愈來愈短，因此生產大中型注塑模架的企業已開始往預挖型腔和打深孔等深加工方向發展，現在已取得良好效果。3、推桿推管由于工藝復雜和價格低廉，因此推桿推管的專業化生產在眾多的模具標準件中是搞得最好的，其使用覆蓋率也幾乎達到100%。日資盤起工業(大連)有限公司是中國生產推桿推管最大的企業，產品質量上乘，價格昂貴，大量出口。廣州實力模具標準件公司目前具有年產3，000萬支的能力，是內資企業中規模最大、生產的推桿推管品種規格及檔次較多的企業，可以滿足不同層次的需要，且有部分成品出口。廣州市東華模具推桿廠、增城富強模具實業有限公司、安徽利達模具標準公司、天津河東區振華模具標準件廠和天津恭華模具標準件有限公司已有年產1，000萬支左右的能力。上述7家企業的產量約佔全國總量的80%，推桿推管市場產需基本平衡。生產企業已注意到改進工藝、增加品種、提高產品質量和檔次以及進一步發展專業化生產的重要性，特別是名列前茅的幾家企業，都正在設法用先進工藝進行技術改造來提高競爭能力。除了上述的冷衝模架、注塑模架和推桿推管之外，彈性元件使用覆蓋率也很高，幾近100%。然而，其中的氣彈簧(如氮氣缸)基本上都是進口的，國內尚無標準，正在試制之中。此外，模板模塊、導向件、標準凸凹模、澆口套等十四項模具標準件國內也有一些企業生產，但品種規格少，使用覆蓋率低，自產自用的多。熱流道元件國內尚無標準，只有個別企業生產供應或自產自用。目前中高檔熱流道元件基本都從國外進口，自產自用的都是一些性能較低和穩定性較差的產品，用於要求不太高的模具上。還有許多模具標準件國外已可從市場上購到，而國內尚無專業生產，因此在發展品種規格方面，前景十分廣闊。，