國內服裝企業“多品牌”戰略鮮有成功案例隨著服裝單品牌天花板逐漸顯現，各大服裝企業的多品牌布局浮出水面。日前，報喜鳥向韓國品牌出手，買下韓國LG時裝集團旗下休閒品牌HAZZYS在國內市場10年的經營權。與報喜鳥相同，包括杉杉服飾、雅戈爾、七匹狼以及利郎等，多品牌布局早已開始。然而，國內的多品牌戰略難以見到成功案例。一位接近報喜鳥人士向《每日經濟新聞》記者指出。 主品牌不強單品牌盈利的天花板已經顯現。UTA集團董事長楊大筠表示，僅僅依靠單品牌盈利的時代已經過去了，如今需要多品牌分攤風險。目前發展多品牌可以選擇三條道路：自己創立品牌、收購國內設計師品牌以及代理國際品牌。這意味著現有的服裝品牌資源已經變得越來越珍貴。能否搶佔資源，將成為下一輪服裝行業洗牌的關鍵因素之一。國內多品牌的領跑者之一當屬杉杉集團，對于多品牌的布局，杉杉集團董事長鄭永剛很早就已經言明，搶佔國際優質資源，提升自身實力。根據杉杉股份的資料顯示，目前杉杉旗下擁有20多個服裝品牌，以寧波杉杉時尚服裝品牌管理有限公司為平台進行統一運作管理。雖然品牌繁多，但遺憾的是杉杉沒有強大的主品牌。上海正見品牌管理顧問有限公司創始人兼首席執行官崔洪波向記者指出，在沒有主品牌支撐的情況下，杉杉的多品牌戰略就像是一個多品牌疊加在一起的雜牌軍團。這讓杉杉這個服裝行業最早的多品牌開拓者，沒有享受到多品牌帶來的紅利。 資源被分化無論是報喜鳥還是杉杉，遺憾的是，我們並沒有看到多品牌成功的案例。一位接近報喜鳥的人士向記者表示，這背後是國內服裝行業的通病，在做多品牌之時，服裝企業在理念上並沒有轉變。確實，通過報喜鳥的財報發現，多品牌並沒有給報喜鳥帶來理想的利潤支撐。浙江聖捷羅服飾有限公司在2010年的淨利潤處于虧損狀態，上海寶鳥服飾有限公司2010的盈利低于2009年，淨利潤為1591萬元，較2009年下跌31.03%；上海比路特時裝有限公司處在虧損狀態。在多品牌發展的過程中，資源被分化是不可避免的。崔洪波指出，如何應對資源被分化，是服裝企業必須考慮的問題，在發展多品牌之後，產、供、銷資源會被分化。由于擔心資源被分化，

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讓大部分的服裝企業無法痛下決心，將子品牌獨立于公司之外。這就導致大部分公司僅僅是多做了一個品牌，但從產品線開始到營銷終端，均沒有辦法和主品牌進行區分。上述接近太平鳥人士向記者表示，與國外服裝企業的多品牌戰略相比，國內品牌如今仍舊沒有摸著門道。崔洪波說，多品牌之路是必須走的，但是如何做到真正享受多品牌帶來的利潤增長？這是一個需要長期學習的過程，而這將影響到國內服裝行業下一輪洗牌。月初，在全國商務工作會議上，商務部部長陳德銘放風，正在研究促內需的新政。其中，一個頗大的手筆就是2012年，商務部將推動出台《網絡零售管理條例》，研究制定《第三方網絡交易平台管理辦法》等相關法規。那些在服裝行業裡遭受重挫的企業們，看見一絲曙光。有這樣一則笑談：即使現在中國所有的服裝企業都停產，僅是倉庫裡的壓庫貨，起碼能供國內的服裝銷售企業賣上3年。服裝庫存高企在行業內早就是公開的秘密。代理一線運動服飾品牌十多年的趙卓告訴南都記者，現在的局面是，無論是耐克、阿迪，還是李寧、特步，一線品牌商的庫存與銷售比，普遍達到6：1，其零售單店的銷售額也至少下滑10%，情況比2008年金融危機還要糟糕。喜慶的春節裡，低迷的情緒仍籠罩著服裝市場。在賣掉自己創建的童裝品牌後，楊錫獲得幾萬塊的商標轉讓費，拿到這筆錢也意味著他洗手不幹了。而像楊錫一樣關閉工廠，出售品牌的中小企業也越來越多。一些嗅覺敏銳的尾貨經銷商倒是從中看到商機，紛紛設立網上服裝商城，引導鏈條上的利益相關者將網購渠道作為去庫存的最新、最大戰場。服裝業庫存量開始加速衝高高庫存夢魘正在服飾行業內蔓延。廣州一家替耐克、阿迪等著名品牌代工的服飾工廠老板告訴南都記者，今年秋冬季服裝的庫存積壓普遍達到60%.不僅僅是中國，全球市場都消費黯淡，中東地區還政局不穩定。各種因素導致訂單量銳減，甚至會被拖欠兩批次以上的貨款，現在很多加工廠都被拖死了，不敢開工，

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而我們廠往年僅出口迪拜的服裝就達10萬件，

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現在也是進退維谷。全球最大的服裝用紙生產商深圳百聯星公司董事長石磊證實了這種說法，客戶的用紙訂單量普遍下滑40%，現在，我們都採用現金結款。東莞厚街已經出現鞋廠倒閉潮，估計服裝工廠的大規模倒閉潮很快也會到來。此前不久，東莞市外經貿局局長黃冠球曾公開透露，2011年1～10月份，東莞關停外資企業450餘家，以中小企業和小微企業為主，服裝、玩具等傳統產業佔多數。悲劇氛圍繼續蔓延。這與2008年金融危機頗為不同，日子難熬的不僅僅是外貿加工廠，現在還向上延伸至服裝經銷商、授權商、品牌商。代理一線運動服飾品牌十多年的趙卓告訴南都記者，眼下，無論是耐克、阿迪，還是李寧、特步，一線品牌商的庫銷比普遍達到6：1，而通常情況下，庫銷比達到4.5：1的臨界點，服裝企業就很難獲得銀行提供的貸款。 半年前就已現端倪：銷售冷清這場服裝高庫存災難在半年前就現端倪。公開財報顯示，截至2011年9月30日，美特斯邦威存貨金額高達29.82億元，佔其淨資產比重超過83%.截至2011年6月30日，特步的存貨金額為8.87億元，增幅約為92%.而李寧公司在2011年上半年的存貨金額為9.92億元人民幣，而其2010年底的存貨金額為8.06億元人民幣。石磊告訴南都記者，僅上市運動休閒品牌在中國的年銷售總額就超過了1300億元，按成本價統計，其不良庫存就超過150億元。遺憾的是，銷售冷清遠遠超出大家的預期。 趙卓對南都記者說，

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按照目前的成本計算，若服裝零售單店的銷售額下滑20%，基本上意味品牌該命赴黃泉。保守估計，目前服裝專賣店的銷售額普遍下滑10%，若其銷售淨利能夠達到3%，差不多就可以跟董事會邀功領賞，過個好年。百貨業態中的服裝生意也未見起色。莫尼塔2011年11月消費類行業調研報告顯示，國內半數以上的百貨商場于2011年10月銷售低于預期，

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莫尼塔草根調研的完成指數也從9月-10%下挫至-30%.而美國著名連鎖百貨公司西爾斯則幹脆宣布，綜合考慮自身業績表現和困難的經濟環境，將關閉最多120家西爾斯和凱馬特公司店面。說明全球的消費信心或將于2012年、2013年繼續回落。石磊說。網購到底能否去庫存一些嗅覺敏銳的尾貨經銷商倒是從市場震蕩中窺視到商機，廣州白雲區一帶的尾貨市場紛紛變身為服裝展貿城。尾貨經銷商鄭鈞告訴南都記者，改個名號只是實施網購策略第一步，再以展貿城創立的名義舉辦論壇，主要目的是邀請服裝品牌商出席，然後在論壇上給品牌商洗腦要麼電子商務，要麼無商可務。效果是明顯的。現在越來越多的品牌商願意直接供貨給我們，他們已經將網購渠道作為去庫存的最新戰場。而我們也可以減少從二道販手中拿貨的比例。在這個過程中，大品牌商優化渠道結構，也給尾貨商們提供發展的空間。譬如李寧這兩年就在著手整合一些規模較小、效益不佳的經銷商，鼓勵大分銷商吞並小分銷商。而美邦服飾董事長週成建不久前也表示，美邦服飾及其經銷商將通過開設特賣店的方式，消化存貨。鄭鈞說，以前，品牌商還會擔心網購渠道頻繁促銷、打折，會損害品牌形象。現在，大家都把去庫存放到第一位。艾瑞咨詢近期發布的《2011年中國服裝網絡購物行業研究報告》顯示，2011年中國服裝網絡購物市場規模將達2049億元，而2011年中國服裝零售市場規模為14370億元，其中服裝網購規模為2049.0億元，網購滲透率為14.3%.預計到2014年，中國服裝網購在服裝零售整體市場中的滲透率將提升到23.6%.而持異議的聲音不斷，即便像淘寶光棍節一樣，網購平台搞5折促銷，也不見得會持續有效。接下來，品牌商應該會不斷下調零售定價。消費者很快就會發現，5折搶購的商品可能比正價還貴。石磊給南都記者分析，網購渠道將整個消費蛋糕擴大了，但也就擴大些許，核心問題還是沒法得到有效解決。視點商務部新年將出台新政促內需市場震蕩引起相關部門高度關注。月初，商務部部長陳德銘放風，正在研究促內需的新政，擴大消費政策主要包括消費能力、消費環境、消費政策這三個層次。其中消費環境和消費政策是商務部重點考慮的。我們看到的商場裡面都是幾萬塊一身的西裝，幾千塊的襯衫，國內非常好的代工的產品無人問津。陳德銘建議各省的商務領導部門高度重視，各個國有的大型商場能帶頭，做好自己的品牌建設。商務部的工作報告中稱，2012年商務部會組織開展名品進名店、特色商品大集等活動，鼓勵各地設立品牌產品展示中心。另一個頗大的手筆就是，2012年，商務部將推動出台《網絡零售管理條例》，

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研究制定《第三方網絡交易平台管理辦法》等相關法規。，